Привет! Этой статьей начинаем цикл записей которые затронут по возможности все основные моменты от открытия своего магазина на вайлдберриз, первой поставки, продвижения карточек товара, и работе с финансовыми документами.
И так вы решили стать одним из 850 тысячной армии продавцов на вб и это отлично!
Но давай для начала ты ответишь для себя на два вопроса:
1. Стоит ли вообще выходить на Wildberries
2. Что ты будешь продавать на маркетплейсе
Wildberries – уже долгое время удерживает статус крупнейшего маркетплейса России. В первом полугодии 2022 г. оборот Wildberries вырос на 94%, а за пол года присоединилась более 300 тысяч новых продавцов. Ниже приведу актуальные данные по динамике роста на 2021 год.
Каждый месяц к Wildberries присоединяется более 30 000 новый продавцов на середину 2022 года на маркетплейсе зарегистрировано более 400 000 продавцов. Рынок маркетплейсов быстро развивается и предлагает для производителей и продавцов все новые возможности для реализации своей продукции.
У маркетплейса есть три ключевых преимущества, которые делают его выгодным каналом продаж:
- Огромная база покупателей. Каждый день на Wildberries заходят 10 млн человек, многие из которых оформляют 2-3 млн заказов. У Wildberries уже есть большой охват пользователей, и продавцам не нужно искать способы, чтобы привлечь покупателей на свой товар.
- Отлаженная система логистики и складов. За доставку товаров отвечает Wildberries. Например, чтобы отправить товар на по Москве или на Сахалин, достаточно передать его на склад маркетплейса. Все остальное Wildberries делает сам: организует быструю доставку и выдаст товар покупателю
- Возможность продавать по СНГ. С помощью Wildberries продавцы могут отправлять товары в страны СНГ: Беларусь, Казахстан, Армения и другие — маркетплейс сам привлекает эту аудиторию.
Кому подходит. На маркетплейсах можно продавать практически любые товары. Хорошо продаются товара народного спроса и циклического потребления. Например, косметика, товары для животных, одежда или аксессуары для телефонов. Специфические товары также можно продавать, но сами понимаете спрос будет поменьше. Например вот человек продает на вб домашнюю тушенку (скрин)
В идеале на маркетплейсе вы должны быть производителем продаваемого товара или закупать через первые руки. Конкуренция и качество продаваемого товара постоянно возрастает.
Кому не подходит Wildberries. Но все же маркетплейс подойдет не каждому бизнесу — в некоторых сферах можно столкнуться с ограничениями:
- B2B-продажи — на маркетплейсе не получится продавать товары другим компаниям, потому что покупателями здесь выступают физические лица.
- Оптовые продажи — на маркетплейсе разрешена только розничная торговля. В принципе можно выставлять на продажу большие объемы продукции, например мешок гречки, но комиссии и логистики съет большую часть вашего дохода.
- Услуги — например, Wildberries не подойдет, если вы шьете платья на заказ. У маркетплейса есть отдельный сервис Digital Wildberries — в нем можно продавать свои электронные книги, журналы, курсы по кройке и шитью или обучению продажам на wb:) Эта площадка отлично для этого подайдет.
Маркетплейс постоянно развивается, постоянно открывая новые склады по всей России, так и в технологическом плане предоставляя продавцам удобный функционал для продаж. Поэтому продавать на маркетплейсе Wildberries можно, главное не рассчитывать на легкие деньги.